招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，会导致加盟商的“死亡”。
招商与加盟密不可分，企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
1、有良好的信誉，有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;
2、熟悉市场，拥有较丰富的产品资源、有较强的实体卡分销能力或在区域内拥有较丰富销售终端资源；
3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，实现渠道铺设；
4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；
加盟合同、授权书、影音资料、招商手册、产品介册、实体样板间等，在招商经理和客户沟通讲解时提升信任度增加加盟率。
